По последним данным компании «iLocked – реальны квесты», рынок за 2015 год увеличился в 5 раз. Хорроры, перфомансы, семейные квесты, театральные постановки — это далеко не полный перечень того, что предлагает индустрия развлечений. Развивающиеся квест-компании, которые только входят в рынок зачастую совершают ряд ошибок, не позволяющий развивать бизнес. Команда iLocked подготовила рекомендации по продвижению квеста. Итак, что же нужно делать до, во время и после открытия квеста, чтобы не потеряться среди конкурентов и остаться «на плаву».Этап 1. До открытия квестаЗа 3 месяца до открытия- Оформляем входную зону.
За 2 месяца до открытия- Используйте социальные сети. Продвижение в социальных сетях сейчас является основой рекламной кампании для квеста. Именно до открытия необходимо наполнить контентом группу зарегистрировать аккаунты в инстаграмм и фейсбуке. Изучайте свою целевую аудиторию. Наполняйте паблик полезными и интересными новостями. Выясните, кто ваша целевая аудитория и какие у нее интересы, чем она живет и что ей нравится. Адаптируйте контент под ее интересы, делайте его уникальным. Уважайте вашего клиента.
- Готовим портфолио квеста. Когда клиент решает на какой квест ему было бы интересно сходить, огромное значение играют фотографии и видео, рассказывающее легенду квеста. Качественные фото и ролик, в котором задействованы профессиональные актеры, свет, грим - все эти элементы в совокупности создают имидж и репутацию вашему квесту. Как правило, съемки начинаются за несколько недель до открытия, когда декорации уже готовы и идут генеральные прогоны квеста. Стоимость съёмок видео и ролика составляет в среднем около 100 тыс. рублей. Однако, помните, что фото и видео тоже продают, и лучше один раз сделать дорого и красиво, чем потом переделывать.
- Проводим тестовые игры.
- Готовьте качественную полиграфию. Не ленитесь нанимать дизайнера в штат, его работа принесет свои результаты. Афиши, флаеры, купоны, карты лояльности — все это инструменты работы с аудиторией, и чем качественнее они будут сделаны, тем больше будет шансов что клиент не выбросит их в ближайшее мусорное ведро. Карты, сертификаты и дипломы должны быть не просто визуально привлекательными, их должно быть приятно держать в руках.
Этап 2. Когда квест открыт. - Запускайте дополнительную рекламную кампанию. Публикуем анонсы на сайте и на сайтах-агрегаторах. Посмотрите внимательно какие ресурсы пользуются популярностью в вашем городе и организуйте ваше присутствие. Как правило, необходимые для размещения сайты в поисковой выдаче вы увидите при запросе : «Куда пойти отдохнуть», «интересные места в городе» или «квесты в городе», «лучший квест в городе».
- Организуйте розыгрыши и подарки. Старо как мир, но отлично работает. Разыгрывайте квест, находите партнеров, организуйте совместное кросс-промо. Пусть о вашем квесте узнает как можно больше людей. Дарите подарки за репосты, наполняйте вашу группу в социальной сети лояльной к вам аудиторией. Будьте честны и максимально открыты.
- Запускайте таргетированную рекламу. Мы уже говорили о том, что вам необходимо понимать вашу аудиторию. Кто ходит на квесты? Что интересно этим людям? Не переставайте изучать ваших игроков. Накопленные знания понадобятся вам при корректной настройке таргетированной рекламы. Не экономьте на сотрудниках - подключайте специалистов по контекстной рекламе и таргетологов. Минимальный бюджет на интернет- продвижение начинается от 50 т.р
- Выходите на улицу. О вашем квесте должны знать все. Работа промоутера создаст поток на точку. Будьте оригинальны! Вам нужен хороший костюм и обученный человек, который сможет не только вручить листовку, но и рассказать о квесте. Лучше всего, когда промоутер будет работать как минимум 3 раза в неделю в среднем по 5 часов. В утреннее или вечернее время в точках с максимальной проходимостью. Разработайте специальную полиграфию с кодовым словом, чтобы вы смогли отследить эффективность.
Фотографии заимствованы с сайт компании ilocked.